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近年來，我國商事登記制度改革持續(xù)快速推進，企業(yè)注冊登記全程電子化在全國逐步推廣實施。在此背景下，部分地區(qū)的工商銀行等金融機構(gòu)與當?shù)卣O(jiān)管部門合作，搶先試點開通了企業(yè)注冊登記銀行代理網(wǎng)點。商業(yè)銀行代理企業(yè)工商注冊登記業(yè)務(wù)可以獲得諸多利益，但也會出現(xiàn)一些弊端，如何實現(xiàn)代理企業(yè)注冊登記收益的較大化，是當前商業(yè)銀行面臨的一個重要課題。那么商業(yè)銀行代理工商注冊究竟能帶來什么好處呢?

一是拓寬客渠道。商業(yè)銀行對企業(yè)新客戶傳統(tǒng)的營銷模式是通過各種渠道獲取企業(yè)信息后(如工商預(yù)核準信息)，采用陌生拜訪、電話營銷等成功率較低的方式進行營銷。商業(yè)銀行代辦企業(yè)注冊登記后，新企業(yè)客戶主動上門申請銀行代理服務(wù)，銀行從企業(yè)設(shè)立開始于客戶深入聯(lián)系，幫助客戶解決問題。開展代辦企業(yè)注冊登記能有效拓寬客渠道，且營銷效果更顯著。客戶通常選擇企業(yè)注冊登記代辦網(wǎng)點作為基本戶開戶行。

二是增強對中介機構(gòu)的談判能力。在商業(yè)銀行無法代辦企業(yè)注冊登記業(yè)務(wù)之前，設(shè)立企業(yè)自由申請人去政府行政審批大廳辦理或注冊登記中介機構(gòu)代辦，商業(yè)銀行為有效拓展客源，往往與注冊登記中介機構(gòu)建立合作，獲取新設(shè)立企業(yè)信息。商業(yè)銀行取得代辦企業(yè)注冊登記資格后，擁有了自身穩(wěn)定的獲客渠道，也將成為注冊登記代辦機構(gòu)。驗資會計事務(wù)所等中介服務(wù)機構(gòu)的營銷對象，從而提升銀行與中介機構(gòu)談判中的地位。

三、密切銀政合作。商業(yè)銀行開展代理企業(yè)工商注冊登記需要與政府部門簽訂合作協(xié)議，熟悉了政府有關(guān)企業(yè)設(shè)立的規(guī)定。加強與當?shù)厥袌霰O(jiān)管不猛的聯(lián)系與溝通，商業(yè)銀行也能更加清楚的把握地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在加深與工商部門合作的同時，擴大與政府其他部門在各領(lǐng)域的合作。

四、有利于與客戶建立完整的合作。客戶選擇企業(yè)注冊登記代辦網(wǎng)點作為基本戶開戶行后，通常優(yōu)先選擇基本戶作為其他金融服務(wù)的合作行，代辦行可以有效利用此契機，安排專業(yè)的客戶經(jīng)理為客戶提供社會保險賬戶、納稅賬戶、網(wǎng)上銀行、投資理財、代發(fā)工資等完整的金融服務(wù)。

從目前的情況來看，已經(jīng)開辦企業(yè)工商注冊登記的代理銀行與市場監(jiān)管部門的系統(tǒng)均沒有直連。企業(yè)取得營銷執(zhí)照等證照資料后，如在銀行開戶還需要手工提交或上傳申請資料，開戶效率還有很大的提高空間。在風(fēng)險可控的前提下，代理銀行可與市場監(jiān)管部門探討建立專線，在各自核心系統(tǒng)上設(shè)置接口，實現(xiàn)雙方核心系統(tǒng)直連，推動企業(yè)注冊信息共享。

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